Case #3

Vores kunde er en større produktionsvirksomhed i Trekantsområdet og vi har fundet mere end 20 medarbejdere til kunden. Så det er en kunde vi kender rigtig godt.

For nogen tid siden får vi en ny opgave. Vi skal finde en erfaren, teknisk tung applikations ingeniør med stor viden om rustfrit stål. Udover stor teknisk kompetence skulle den nye medarbejder være udadvendt og trives med at rejse rundt og lave undervisning for lokale medarbejdere i virksomhedens datterselskaber i hele verden, ligesom man skulle yde support gennem rollen som ekspert indenfor sit produktområde. Så en af de stillinger, hvor der kræves en person, der både er ”nørdet”, teknisk, detaljeorienteret og nysgerrig på den ene side og på den anden side udadvendt, åben, kommunikativ og fleksibel. Samtidig med nogle specifikke krav til viden og erfaring på nogle helt konkrete områder. Så ikke en let opgave.

Vi går i gang med opgaven. Vi annoncerer og der er search på sagen fra starten.
Sagen går planmæssigt og der er flere interessante kandidater fra search. Særligt én har en særdeles interessant baggrund og på vores screenings-skema han ser ud til at blive motiveret af de rigtige ting ift. jobbet, så han og et par andre kandidater indkaldes til samtale.

Da Peter ankommer til samtalen og på vej til mødelokalet, indleder vi følgende dialog:

Allan Karsberg: Hej Peter. Velkommen til KARSBERG – godt du kunne komme.

Peter: Hej Allan. Tak fordi jeg måtte komme – og hvor var det godt i ringede til mig.

Allan Karsberg: Det er jeg glad for du synes, men jeg er lidt nysgerrig på hvorfor du synes det var godt vi ringede til dig?

Peter: Det er fordi jeg har været jobsøgende i et par år og det her job er lige mig, så det var bare rigtig godt at i ringede til mig.

Allan Karsberg: Ok Peter – Hvorfor har du været jobsøgende i et par år?

Peter: Jo der er faktisk flere grunde. Jeg har jo nu været i samme virksomhed i 13 år og jeg trænger til at prøve noget nyt. Og nu er jeg jo også over 40, så jeg synes det passer meget godt.

Og så er jeg jo ingeniør og jeg vil også gerne være leder på et tidspunkt og der, hvor jeg er nu, er den tekniske direktør medejer af virksomheden og alle ingeniørerne refererer direkte til ham – sådan vil han gerne have der. Så der er desværre ikke mulighed for et lederjob hos min nuværende virksomhed.

Allan Karsberg: Det giver da rigtig god mening og jeg kan godt forstå dig. Så når du nu er jobsøgende – hvor mange job har du så søgt?

På dette tidspunkt er vi kommet ind i mødelokalet og har sat os ned og da jeg stiller spørgsmålet rykker Peter lidt urolig rundt på stolen og han tøver lidt. Og så siger han:

Peter: Altså jeg er jo ikke desperat. Jeg har jo et godt job og jeg er glad for at være hvor jeg er, så jeg har ikke søgt noget job endnu. Jeg har bare tænkt over det et par år og kommet frem til at jeg nok er klar til at skifte til det rigtige job.

Det er lidt interessant at Peter oppe i sit hoved er aktiv jobsøgende og har været det i et par år. Men han har ikke søgt noget endnu. Det viser sig faktisk at han ikke har kigget jobannoncer. Han har bare tænkt at han er jobsøgende, så han er egentlig kun jobsøgende oppe i sit eget hoved.

Så Peter er en kandidat, man ikke kan få i dialog gennem annoncering. Han ser simpelthen ikke annoncer. Så den eneste chance for at få Peter i dialog er at arbejde med search – dvs. identificere ham, kvalificere ham, tage kontakt til ham og indlede en dialog med ham.